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经纪人马磊了分享他的成交故事: 在7月中旬的时

  12月10日,重庆德佑·渝西大部12月月度店东大会颁奖现场,最为重量级的奖项在最后时刻揭晓。金科天宸三街区店,在店东汤青山的带领下,多名经纪人业绩突出,以42万的月度总业绩荣获金质门店第一名。

  汤青山(花名阿汤哥,下称阿汤哥)在分享中感慨:我们团队八月份得了第二名,想拿金质门店第一名已经想了3个月了,感谢我的冠军团队。如何用1支冠军团队打造1家冠军门店?我们对阿汤哥和他的冠军团队进行了专访。

  在入行之前,阿汤哥曾经在各行业做过销售,有着丰富的销售经验。2017年3月,经过一年多房地产行业的历练,他决定从售楼部走出来创业,创立易正房地产,专注二手房业务。当问起在大公司干得好好的为什么再次出来创业的时候,他用“年轻没有失败,要跳出舒适区,做自己喜欢做的事”这句话来作答,这个时候的阿汤哥才22岁。

  创业一年之后,凭借团队共同的努力,再加上市场行情看好,公司发展越来越好,但他也感到越来越力不从心。“我明白在房产经纪行业优胜劣汰、适者生存的大趋势下,中小中介公司必须要借助一个大平台才能活得更好、走得更远。”

  2018年春节后,通过多方接触和对比,阿汤哥打算加盟某一家房产经纪品牌,已经到了签约阶段。这个时候,一个戏剧性的细节发生了:“孙总打电话邀请我加盟德佑的时候,当时很惊讶链家会愿意把17年的经验分享出来给加盟商,在已经加入了某品牌时果断放弃、选择加入德佑大平台。”回忆当时的情景,阿汤哥表示选择对了就成功了一半,这是他今年做的最正确的决定。

  正式加盟德佑过后,用阿汤哥自己的话来说,进入了德佑之后,借助大平台的流量资源和各项赋能支持,可谓“顺风顺水”:

  在8月取得“五虎门店第二名”成绩的时候,阿汤哥就对自己和团队定下了目标:一定要夺得冠军门店、拿下小金人。经过三个月的持续拼搏,终于在迎来了业绩大爆发,整个团队11月完成了42万的总业绩,毫无悬念地拿下小金人。

  伟大的管理者是管理自己,而不是领导别人。“作为店东,如果对一线不了解、对门店不清楚、对业务不熟悉,是没有办法带领团队做出业绩的。”说起管理心得,阿汤哥谈到第一点就是先要做好自我管理。

  “身先足以率人,新入职的经纪人亲自带踩盘,每天下班走在最后,有准点的客户全程陪同。房产经纪行业注重实操,想要像其他行业做翘脚老板是不可能的。”阿汤哥补充到。

  在加入德佑前,易正房地产旗下有两家门店,有11个经纪人。加入德佑后,阿汤哥第一件事就是把两家门店合并为一家,人员由原来的10个经纪人加1个店长,精简到认可德佑价值观、能打硬仗的4个人。这样做的目的只有一个,他要重新组建一个有目标、有想法、注重合作并且由他亲自带领的冠军团队。

  “在人员选择方面我坚持宁缺毋滥,选人的标准是可以通过培养可以让他快速成长起来并最终做出业绩。如果经纪人在门店得不到成长、做不好业绩,对经纪人不好、对团队也不利”。阿汤哥谈到了他的选人标准。

  “在管理方面,我对大家的要求也是比较严格的,一切都是拿数据说话,周末一般都要加班,有时业绩做得差甚至会停休,不过大家都明白我这样做也是为了大家好,都很努力的去工作为了出更好的业绩。”选好了人之后带人更重要。

  当然,每月一次的团建是少不了的,工作要拼命娱乐也要尽兴,阿汤哥说不会玩的人一定做不好业绩。

  通过近半年的的招聘培训、融合打磨,再加上阿汤哥持续不断地跟大家树立“团队冠军”的共同远景,一个有目标有方向、能够“指哪打哪”的冠军团队逐步打造起来。

  我们可以看到渝西大部11月的经纪人业绩排行榜前五名中,马磊、董治强、刘小蓉都来自金科天宸三街区店。“冠军团队的业绩是由经纪人的个人业绩和整个团队协作的合作业绩共同组成的,打赢了一场又一场的战役,赢得了一次又一次胜利,冠军团队自然就打造出来了”。

  我们发现,在重庆德佑所有门店中,只有阿汤哥门店的所有经纪人的微信头像都保持统一。

  “你必须让身边所有人知道你在卖房子,现在的客户都在线上,你的微信名别人看不懂,头像也不是真人,缺乏辨识度,客户很难将你和其他销售人员区别开来。所以职业经纪人职业化的第一步就是要用真名、用真人头像、而且要加上德佑的二维码,越真实越容易取得客户的信任,进而产生成交。”要提高团队的战斗力,第一步就是统一思想和形象。在阿汤哥的带动下,门店所有经纪人的头像都换成了德佑标准证照。

  10月份维也纳国际酒店公寓推出后,阿汤哥敏锐地意识到,这是一个通过打攻坚战来磨练团队作战水平、演练“化零为整”战术的绝好机会。他首先跟大家明确了团队目标,同时制定了具体的作战协同计划。

  “所有经纪人只做两件事,第一踩盘了解楼盘的每个细节,成为这个新楼盘的专家;第二约客户,不论新客还是老客,新盘客户还是二手客户,单个沟通了解客户需求针对性介绍,保证不遗漏。”阿汤哥分享到,门店经纪人手里的每一个准客户他都了如指掌,并且给出了具体服务建议,剩下的第三步就是组织大家协同作战拿下这个新盘了。

  全体成员无怨无悔的加班奋战,金砖彩票一个销售周期下来,在“维也纳战役”中整个团队一共卖出10套公寓,打赢了一场漂亮的销售战役。

  除了“化零为整”,阿汤哥还强调“化整为零”的单兵作战意识和能力。他常说,当我们在寻找客户的同时,客户也在找我们,我们要时刻保持销售状态,不放过任何一个可能成交的机会。

  经纪人马磊了分享他的成交故事: 在7月中旬的时候,我在轻轨站下边等一个客户,等的过程中遇到一个客户在带着家人看房子,当时带他们看房子的是一位大妈,我在旁边无意听到客户说没看起那个房子,我就过去随手给了一张名片,说我们可以卖很多房子,肯定有适合你们的。晚上就把我微信加了,后面也没怎么聊过,因为当时自己刚来什么都不懂,就推了一些二手房都没看起,过了3个月我群发了一个维也纳公寓的信息,发了之后他看到了就联系我,当天就过来,还带了自己的姐姐来的,最后一人一套,那天我感到很开心,也感到自己很幸运。

  用领导力、执行力和战斗力打造一支冠军团队,进而成为冠军门店。我们祝愿金科天宸三街区的小伙伴们,在店东阿汤哥的带领下,再创佳绩,赢得一个又一个的胜利。返回搜狐,查看更多

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